Savez-vous ce qu'est une salle d'exposition? Bien qu’il soit fréquemment associé au secteur de la mode, il couvre également d’autres secteurs.

Ce sont des événements dans des lieux spécifiques où différentes marques exposent leurs produits exclusivement, afin de présenter leurs produits à de nouveaux clients.

Dans cet article, nous saurons ce qu’est une salle de montre, quelles sont ses caractéristiques principales, ses fonctions et quelques exemples. De plus, nous connaîtrons certains secteurs dans lesquels ces événements émergent et nous réfléchirons à la révolution de l'expérience d'achat.

Qu'est-ce qu'une salle d'exposition?

Un showroom est une nouvelle tendance marketing dans le secteur du commerce et en particulier dans le secteur de la mode.. Il s'agit d'un événement qui se déroule dans un espace spécifique, où des vendeurs de différentes marques et de différents secteurs exposent leurs derniers produits à leurs clients (acheteurs).

Cela se fait généralement dans des pièces ou de grands espaces. En d'autres termes, c'est une vitrine "big time". En fait, en anglais, il pourrait être traduit par «hall d'exposition».

Ainsi, l’objectif d’un showroom est de présenter les produits de différentes marques et sociétés afin de les promouvoir et de les acheter. Ce qui est recherché, alors, c'est la visibilité. D'autre part, les salles d'exposition sont généralement aménagées dans des espaces exclusifs, auxquels tout le monde n'a pas accès (bien que cela dépende du type).

Bien que les produits exposés dans une salle d'exposition puissent être divers, il est vrai que ces types d'événements sont particulièrement connus et courants dans le monde de la mode. C'est pourquoi c'est un événement où les designers travaillent habituellement.

Caractéristiques

De cette manière, un showroom est développé dans un lieu spécifique, de sorte que les professionnels (généralement des créateurs de mode) montrent leur propre travail au-delà du marché traditionnel. Les designers choisissent les dessins, produits et matériaux qu’ils préfèrent exposer et les vendent.

D'autre part, un showroom est généralement dédié à un thème spécifique, à un produit spécifique, à une marque spécifique ou à plusieurs marques à la fois (ce qui est généralement le plus courant).

De plus, dans les showrooms, nous pouvons trouver des journées spéciales ou des promotions (par exemple, "Open Day"), où nous pouvons trouver des offres exclusives, des produits spéciaux, etc. C'est aussi un moyen de faire de la publicité pour le showroom, afin d'attirer de nouveaux publics. Le public peut être des particuliers ou des entrepreneurs de petites, moyennes et grandes entreprises.

Dans une salle d'exposition, le bon traitement, le soin de tous les détails et le bon goût prévalent. Ou alors c'est destiné à être. Ainsi, nous pouvons considérer une salle d'exposition comme une expérience de magasinage particulière.

Les showrooms peuvent être temporaires ou permanents; En outre, ils peuvent s'adresser exclusivement à des professionnels (distributeurs, fournisseurs, grossistes, agents, etc.) ou également au grand public (acheteurs privés). Ces types d'événements sont généralement situés dans de grands espaces de vente en gros.

Fonctions et objectifs

Un showroom permet de créer un lieu de rencontre entre acheteurs (clients) et professionnels dans un espace généralement très beau (ou très soigné et agencé).

Cela signifie que cela permet la communication entre les professionnels du secteur, entre les clients-professionnels, etc. Vous pouvez parler des tendances de la mode et d'autres sujets connexes. En outre, vous pouvez trouver des possibilités d'achat et des produits exclusifs.

D'autre part, un showroom est également une revendication publicitaire, c'est-à-dire qu'il permet aux concepteurs de se promouvoir et d'exposer leurs travaux. Il s’agit donc d’un moyen de trouver de nouveaux clients, c’est-à-dire un support publicitaire. En outre, de nombreux photographes profitent de l’occasion pour photographier des modèles lors d’un showroom..

Le secteur de la mode: exemples

Nous avons vu à quel point les showrooms sont des événements marketing typiques du secteur de la mode. Cependant, ils couvrent de nombreux autres secteurs, comme nous le verrons plus tard.

De retour dans le monde de la mode, les showrooms de ce secteur comprennent principalement des produits tels que des accessoires, des sacs, des chaussures, des vêtements, etc. Mais En quoi est-ce différent de vendre dans une salle d'exposition que dans un magasin traditionnel?

La différence réside essentiellement dans l'exclusivité des produits et des designs et dans le service client personnalisé. Les personnes qui viennent dans une salle d'exposition peuvent trouver des motifs et des collections uniques. En outre, ils peuvent également trouver des produits qui s’adaptent à ce qu’ils recherchent réellement (et à leurs besoins).

Les exemples de showrooms dans ce secteur sont infinis. La plupart des plus prestigieux d'Espagne se trouvent à Madrid et à Barcelone. Quelques exemples de showrooms situés à Madrid sont: le Showroom BDBA, le Gallery Room, le Showroom Marga Láriz (l’un des plus prestigieux de Madrid) et la CIA de la Mode.

Au-delà de la mode: exemples

Cependant, une salle d'exposition n'est pas exclusive au secteur de la mode. Ainsi, de plus en plus de secteurs se joignent à ce type d’évènements et à des expériences de magasinage, comme le secteur des bijoux, de l’ameublement, de l’intérieur, de la voiture ou du vin. Un exemple de ce dernier est l'expérience Fashion & Wine.

Dans le secteur de l’automobile, par exemple, l’Audi Spheres est un showroom (une installation futuriste à Copenhague). C’est un événement où la technologie la plus avancée prédomine; c'est-à-dire l'utilisation d'écrans vidéo dans toutes les pièces et cela a montré les objectifs les plus importants de la marque (dans ce cas, les voitures électriques, le design d'éclairage et l'écologie).

L'expérience de magasinage: une révolution

L'expérience d'achat a évolué à la fois pour le client et le vendeur, et est actuellement en révolution constante. C'est-à-dire que le marketing, les ventes, la mode et d'autres secteurs sont des secteurs constamment exploités.

Le client n'est plus tenu d'entrer dans un magasin et d'acheter un produit; Maintenant, vous travaillez à travers les émotions, les sensations et les attentes. Par exemple, certaines entreprises conçoivent des parfums spécifiques pour des marques spécifiques; Les entreprises ou les marques qui les embauchent veulent que leurs clients sentent leur eau de toilette et identifient rapidement leur marque.

Un autre exemple est lorsque nous entrons dans certains magasins de vêtements, qui sentent d'une certaine manière (et de manière très intense); Il est prévu d'associer la marque à l'arôme. En outre, beaucoup de ces magasins ont également mis une musique concrète (et assez forte) pour influencer le client lors de l'achat (et l'inciter à acheter).

Mais maintenant, il faut parier pour aller plus loin et c'est pourquoi les showrooms et autres événements apparaissent, de sorte que l'expérience d'achat est différente, plus expérientielle et amusante. Il est recherché que le client connaisse le produit et qu'il le fasse de manière agréable et différente.

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Références bibliographiques

  • MDO (2018). Avantages d'une salle d'exposition devant un magasin traditionnel. Madrid quotidien.

  • Pont, H. (2016). Les showrooms de sacs et de mode les plus connus en Espagne et leur influence. MBMV

  • Rodriguez-Donaire, S., Casi, E et Carbonell, X. (2009). Mango SA: réinventer le secteur de la mode. Examen des activités d’Universia.